近年来，完达山乳业关注到了儿童奶粉细分赛道的竞争机遇，计划打造一款有影响力的产品。基于这样的诉求，合智助其推出了“诸葛小将”这一全新品牌，产品配方主打智力提升，但在其他如抵抗力、视力等层面的功效也很突出。该产品上线发布仅三个小时，就突破了2.7万件销量，上市至今两年，始终受到广大消费者支持和喜爱，并成为了完达山的王牌产品系列之一。

诸葛小将系列产品之所以能够取得傲人成绩，我们认为主要原因在于打造诸葛小将这一品牌的过程当中，合智携手完达山在这五个环节上找到了对的“点”：

1.创意好名字，找到核心契合点

2.匹配品牌口号，突出核心竞争力

3.创作品牌IP，打造记忆符号

4.IP活用包装，持续积累品牌资产

5.适应市场需求，升级焕发活力

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01

创意好名字

找到核心契合点

一款主打智力提升的产品怎样才能让消费者记住，并为品牌打开市场？

创意简单易记、有辨识度、有感知力的品牌名字是基础。于是，一个可以让人联想到聪慧果敢的好名字“诸葛小将”应运而生，清晰传达了产品的卖点——助力孩子成为有勇有谋的小智者。这样我们就完成了新品牌创立的第一步。

02

匹配品牌口号

突出核心竞争力

一句什么样的广告语可以触动消费者购买？

经过品牌梳理，我们确定了三个撰写原则：

一要简短有力，好读好记；

二要将品牌名囊括进去，加深消费者对于新品牌的记忆；

三要能让消费者瞬间掌握产品的正向功效，带来情绪价值。

基于这个逻辑，我们创作出“诸葛小将，伴我更强”的广告语。并为其匹配了宣传配称，——智力强 骨骼强 身体强 视力强。在近2年的品宣推广中也的确证实了这句广告语在传播层面为品牌节省了很多成本，同时也十分精准地与市面上其他竞对拉开了差异化，切中了消费者的利益点，为终端转化销售带来了帮助。

03

创作品牌IP

打造记忆符号

当新品牌有了一个好名字、一句好广告语后还不够，我们还要思考如何能让这个品牌更好地和消费者进行密切、有效的沟通？

把诸葛小将具象化，创造一个品牌专属IP，让“诸葛小将”这个有勇有谋的小智者活灵活现起来。于是我们创造了品牌同名IP，并赋予大众心智中早已有认知的“羽扇纶巾”形象，将“诸葛亮”这一公众资产嫁接到品牌私有资产上，形成有效的品牌记忆符号。

04

IP活用包装

持续积累品牌资产

接下来，持续加大对品牌IP的投资，将其在包装和物料上进行充分应用和展示，加深受众印象。我们为诸葛小将系列产品分别设计了契合其功能表达的系列包装，让IP变得更加灵动、也更便于消费者聚焦自身需求，挑选适合产品。

05

适应市场需求

升级焕发活力

在诸葛小将问世后的两年里，深受消费者的支持与喜爱，为进一步适应市场需求，提高品牌的生命力，诸葛小将系列产品在2022年迎来了全线升级焕新。

在整体评估品牌后，合智为其制定了全新品牌发展战略，将“诸葛小将”升级为主品牌名字，并依据系列产品功能，创意了高度契合功效卖点的副品牌命名：嘉护、蓓维、优视、爱畅、纯萃，将各产品的功能更直观地传递给消费者，终端更易识别。另外，在全新包装设计上也依据产品情况做了同步升级，并采用完达山全新专利罐形，易持易握的人性化设计，进一步增强产品价值感。

从诸葛小将品牌的诞生和发展来看，一个好名字是新品牌成功的基石，如果再有一个契合度90%以上的IP符号，二者协同传播，那距离成功就不远了。