现在的品牌市场，是充分竞争的市场。里面的品牌多如牛毛，很多品牌就像夜空里面的流星，一闪而逝。也有个别的品牌就像太阳一样，发出自己璀璨的光芒。

01 

升维竞争、降维打击：

领先时代的视觉变革

2013年，怀揣着“重塑国产奶信心”的初心出发，完达山乳业委托合智咨询为旗下拳头产品【安力聪】进行新品策划。

通过对行业及市场的深入洞察，以及双方高层的多次探讨，合智咨询提出：在当下企业经营逐渐从疯狂和野蛮增长的时代，过渡到一个精致的品牌消费时代，我们也要改变传统的产品思维，重新构建企业和消费者的链接关系，以【价值观、情感、文化】引起消费者共鸣，构成以消费者为中心的营销路径，打通消费者心智，强化产品品牌认知。因此我们达成了以下几点共识：

· 必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位

· 嫁接文化原型，打造价值符号

· 终端多维布局，放心触手可得

Part one 价值定位：建立起一个清晰而强有力的价值定位

品牌消费时代，只有在消费者心智中形成一个精准的认知焦点，才能顺利地将产品信息传达给消费者，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。因此，合智一直在思考：

· 从市场来看，消费者需要什么？

继2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”之后，中国奶业一直处于风雨飘摇之中，任何一点风吹草动仿佛都能刺激到行业那本就脆弱的神经。国内乳品质量安全问题品频频成为公众视线的焦点，奶粉质量安全问题一直是消费者心中的痛。

· 从企业自身来看，完达山有什么？

隶属于历史悠久厚重的北大荒

源自于国企军旅文化，有责任，有担当

六十年安全无事故，三代人的选择

习近平总书记关注民族企业

过往的传播内容

不难看出，完达山是一家具有

合智敏锐的发现：

于是，合智提炼出

Part two 挖掘企业的潜在价值：打造有价值符号

如何让消费者清晰的感知到放心呢？如何一夜之间成为消费者的老朋友？

“嫁接文化原型，占人类文化的便宜”。“心”是人类表达爱意的直接方式，合智以简洁的线条将其具象化，创造出“心”形这一产品主视觉元素。

Part three 终端多维布局，放心触手可得

产品上市时，合智围绕“心”形元素打造终端自媒体，聚焦宣传物料、货架、海报、堆头等终端全面布局。快速形成完达山特有独特认知符号。引起市场强烈反响，逐步重拾了宝爸宝妈对于国产奶粉的信心。“心”形也逐渐成为完达山的全品类标识。

02 

战略升级，品牌先行：

重塑品牌形象，打造强势品牌

近年来，面对国内人口红利的消退，国内乳企也在积极探索和调整，开发高端品类成为乳企共同的转型策略。如今，高端系列已经成为多家企业业务增长最快的单元之一。

2019年，民族乳企完达山紧跟行业步伐，确立“双百亿“发展战略，此后北大荒完达山一直在品牌、产品、技术、消费者服务上不断创新，冲刺“双百亿”战略目标。

2020年，完达山乳业提出奶粉全线升级的想法，做为完达山的老朋友合智咨询

在深度沟通交流后，此次升级，要从品牌资产管理的出发，遵循以下几大原则：

· 稳定至上：打造强势品牌地关键是管理好消费者地大脑，把品牌核心价值与个性刻在消费者大脑深处，成为刻骨铭心的记忆。

· “要有定力”：在漫长的岁月中以非凡的定力维护核心价值与个性，不轻易发生游离，让品牌的每一次营销，每一个动作都为品牌作加法，重复、重复、重复性的传递核心价值与个性，使其成为对消费者最有感染力的内涵。

· “切莫偏离核心价值”：品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌地核心价值，并且在以后的十年、二十年。乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心。

赋能企业文化DNA，升级符号价值

产品视觉上延续“放心”核心概念，在不破坏原有认知的情况下，给“心”形元素进行文化DNA赋能，使其更据说服力。

· 从地域禀赋入手，捕捉“自然”属性

完达山地处北纬42°-47°世界黄金奶源带的绿色牧场基地集群，拥有386万亩草原牧场、24000余亩天然有机草场，被国家认定为“绿色食品乳品生产基地”。优良的自然生态环境，更是获得了中国绿色食品发展中心授予的“最美绿色食品企业”殊荣。合智捕捉到这份“自然”属性，用叶片等自然元素与“心”形符号结合：

· 强强联合“自然+心”，让好奶源具象化

用自然元素与“心”形元素强强联合，把“好奶源”具象呈现于包装之上，让包装成为品牌价值的载体，也将完达山“放心好品质”的观感触达到更多消费者。

“好山、好水、好奶”，自成立64载以来，完达山乳业始终坚持品质传承，致力于打破国内消费者对国产奶粉的诸多成见，志在为国人带来更安全可靠的优质乳制品。合智咨询通过自身的专业服务，助力完达山深打“放心牌”，通过构建强势品牌，将完达山60多年如一日的优秀品质，传递给更多宝宝和家庭，助力每一个宝宝健康快乐成长。

如今，在世界趋势下，品牌影响力已成助力中国经济和社会发展的要素之一，同时也是面向世界让更多人通过中国品牌了解中国的重要窗口。一个作为民族乳业杰出代表，一个作为品牌营销杰出代表，合智咨询将携手北大荒完达山乳业一起担起民族品牌崛起世界之林的重责，将中国品牌故事讲给世界听。