项目背景：

顺达农业成立于2007年，位于黑龙江省哈尔滨市阿城区，专营真空锁鲜玉米和冷冻玉米的种植、加工及销售，有着18年行业经验。其旗下自有品牌小夫妈妈创建于2015年，但直到2023年品牌仍处于白牌状态。

经过合智团队的市场走访调研了解到：当对消费者提起小夫妈妈玉米，他们很难对品牌有明确认知，不管是品牌名称、品牌口号、产品包装等等，小夫妈妈都没有给消费者留下深刻的印象，只是认为在“某某处买的玉米品质和口感都还不错”这样的印象，而不是认为小夫妈妈的玉米品牌和口感都还不错。他们购买时所考量的因素仍旧是“渠道”，而不是“小夫妈妈品牌”，这也是工厂转零售会面对的普遍现象。

因此，小夫妈妈也面临着严重的增速放缓、品牌资产缺失、转化成本过高等问题，面对竞争越来越激烈的鲜食玉米行业，小夫妈妈品牌打造迫在眉睫，与合智达成全案合作，助力其完成从白牌到品牌的蜕变，从B端业务持续拓展C端业务。

一、行业竞争加剧，鱼龙混杂

• 鲜食玉米行业现状

受国家政策和市场利好刺激，及消费者的健康观念提升，鲜食玉米行业在近几年发展迅速，众多品牌迅速入局，市场竞争短时间极速加剧，红海拼杀即将开始。

• 鲜食玉米行业困局

经合智多方走访及线下实地调研，洞察鲜食玉米行业现阶段多数品牌面临的两大困局：

1、从加工来看，除了少数历史较长，具有一定规模的企业外，大多数企业情况大同小异，整体处于低级、无序发展状态

2、从市场销售来看，企业主体分散，各自打市场，渠道成本大幅增加，利润低且品种品牌太多，难以形成市场优势

• 竞争现状：多品牌林立互搏

鲜食玉米的逐渐火热，吸引了许多“跟随者”，无门槛的行业特点，类似的制作工艺和雷同的产品卖点，让产品除了外观之外几乎无区别，一方面品牌互搏炒热市场让鲜食玉米被更多消费者看到，让行业逐渐走向热门，但另一方面也让市场逐渐陷入同质化的困局。

• 资本入局龙头显现

合智研究发现，随着资本入局市场，部分玉米品牌凭借其资源优势，进行全国范围铺货、销售及宣传，进入大型商超货架或新型商业连锁体系，已抢占鲜食玉米行业的第一梯队位置。

综上，面对无序且竞争激烈的市场，面对竞对品牌核心价值同质化，面对消费终端产品功能感知麻木等情况，合智认为，小夫妈妈品牌应该主动探寻差异感知，通过品牌差异化改善自身品牌白牌现状。

二、消费者需求洞察

• 谁在为鲜食玉米买单？

经5座城市线下实地走访，1300份样本线上调研，超万份信息分析，合智整理研究后得出结论，鲜食玉米的最大消费人群是中年女性群体，同时主力消费人群的“妈妈”社会身份属性明显。

• 消费者对鲜食玉米都有什么印象？

经调研，消费者对玉米的认知，多集中在“健康”、“绿色”、“新鲜”等功能性认知中，消费者也无法对具体某个品牌形成准确且具有差异性的记忆和认知，功能占位成主流，品牌趋于同质化。

• 消费者痛点分析

合智经研究发现，消费者在购买鲜食玉米时最关注的要素就是品控和口感。

因市场上各品牌的鲜食玉米产品质量参差不齐，普遍存在品控问题，消费者面临频繁踩问题，消费者不知如何选择好玉米逐渐成为核心痛点。

三、品牌自身审视：

• 品牌困境-线上线下均没有品牌痕迹，基本处于白牌状态（消费者不识小夫妈妈是普遍现象）

• 渠道困境-线下重度依赖经销商，品牌自我话语权不强（消费者不会主动搜寻购买，而是经销商推荐就买）

• 市场困境-产品力表现强势（消费者反馈好吃品质好），但品牌力不足

四、品牌突围战略

• 思考

鲜食玉米市场无序且激烈的竞争格局比较明显，部分头部品牌市场优势地位显著，在此背景下，合智如何帮助小夫妈妈扭转白牌困境，打响突围战？

• 小夫妈妈的品牌战略

经由对竞对品牌、市场龙头、消费者和品牌自身禀赋的研究分析，合智建议小夫妈妈

结合创始人自身“妈妈”的身份属性，聚焦市场主力消费者——妈妈群体，通过“妈妈”身份自带的信任属性作为沟通介质，完成情感共鸣，与妈妈群体快速完成链接。

因此，我们建议小夫妈妈聚焦妈妈概念与属性，放弃内卷的功能占位，将品牌与妈妈原生信任进行嫁接，博取消费心理认同。

• “妈妈”的价值

1、好记好传播——“妈妈”这个词汇存在每一个人的脑海中。

2、普世印象共识——妈妈挑选的东西更好，更严苛、更放心。

3、普世价值背书——世上只有妈妈好。

4、有情绪价值——“妈妈”带有天然信任感和情感。

5、创始有初心——创始人在怀孕时间创建品牌，只为让更多人可以吃到自然健康的食物。

6、自身禀赋契合——品牌名称中带有“妈妈”，情感价值与品牌名称100%契合。

7、贴合目标受众——主要购买客群为35-45左右的妈妈群体，教育有感知。

8、可延展性强——品牌可围绕妈妈建立品牌包围圈，抢占情感高地。

• 小夫妈妈的全新定位

结合小夫妈妈自身的禀赋、核心消费者的属性，以及外部竞争环境，合智提出小夫妈妈品牌应该以妈妈为沟通介质，以妈妈为战略核心，继承普世认知中妈妈的情感价值，抢占消费者心智空位，定位“妈妈的玉米”。

通过妈妈的情感认同，并借助“妈妈”这样的沟通介质，完成产品“口感好”、“品质稳定”的优势传达。将公有资产“妈妈”转化成小夫妈妈品牌的私有资产。

•  小夫妈妈全新SLOGAN

用情感共鸣感知引爆市场认同与购买力，通过品牌slogan对定位“妈妈的玉米”进行文字演绎，推导出全新SLOGAN——妈妈挑的好玉米，根根好吃随便选

• 小夫妈妈品牌信任状

挖掘品牌自身资源禀赋，结合SLOGAN演绎品牌的六大优势，作为产品的信任状，即：

• 挑源头-寒地黑土

• 挑自然-有机种植

• 挑种植-自有基地

• 挑放心-通过711项无农残

• 挑加工-无防腐剂无添加剂

• 挑品质-40%高筛除率

五、品牌视觉

结合品牌定位，合智以极具穿透力和记忆点的超级文字“妈”字作为超级符号核心；

把代表品质优、严挑选、口感好的超级利益通过对号表示，并寓意“妈妈挑的好”；

并通过“心形超级形状”代表品牌责任的与价值；

最终配合SLOGAN，完成超级符号的塑造。

• 品牌IP形象打造

在文字上打造“妈妈”还不够，要让消费者直观的看到“妈妈”形象

合智通过最容易抢占信任认知的视觉战略——创始人真人形象IP化方式，表达品牌初心，

展现品牌对产品品质的信心、企业的坦诚与真实——想把亲手种出来的玉米，分享给更多热爱简单、热爱纯粹的人。

• 包装是第一媒介

包装是与消费者沟通的第一媒介，也是战略落地的载体。通过超级符号与创始人IP，品牌6大优势信任状，打造品牌新视觉，让消费者在第一时间感知到小夫妈妈的产品，传递情绪价值与功能价值。基于以上，小夫妈妈全新包装视觉如下：

这是原来的小夫妈妈，这是现在的小夫妈妈：

从白牌到品牌，小夫妈妈逐渐收获越来越多消费者的认可与推荐。

六、品牌升级后展会首亮相

2023年12月，小夫妈妈远赴深圳参加私域行业重点展会——“沸点大会”，完成了品牌战略升级后的品牌初亮相，首战即获得全国众多经销商及团购组织的热烈好评和，建立深度合作关系，为产品的销售快速打开新销路。