丰霖盛牛肉是闽宁合作的重要载体。2019年，融侨集团旗下的融侨丰霖农业，创建了丰霖盛全新牛肉品牌，并于2021年在固原市委、市政府的支持与推动下，与固原市人民政府签订了协议，达成与当地“四县一区”的肉牛战略合作，斥资10亿元，建设了融侨丰霖（宁夏）生态肉牛产业园，致力于实现肉牛产业高端化、融合化，建立中国牛肉标准。

作为全新品牌，丰霖盛的发展可谓任重道远，为帮助丰霖盛从0到1建设品牌，合智首要解决的品牌问题就是：你是谁？你要往哪去？如何对外宣讲自己？品牌需要解决的问题是什么？这些都是很终极的问题。

01

确立有差异点的品牌定位

形成竞争优势

品牌定位必须得个性鲜明，独树一帜。明确目标客户群以及核心价值主张，用一条信息穿透一类用户群。

在为丰霖盛确定品牌定位时，我们通过前期调研发现，市场上关于草原牛的宣传相对声量高、声势大，消费者对牛肉的认知普遍还局限于“内蒙牛肉更好吃”这一点上。而丰霖盛牛肉产区却地处资源贫瘠的宁夏固原地区，因此在产地上，丰霖盛不占优势，竞争力不足。第二点，从牛种来说，丰霖盛产区的肉牛品种并不是知名高端品种，因此也无法形成信息穿透。

在经过多次实地调研和内部高层访谈后，合智最终找到了丰霖盛品牌的核心竞争差异。融侨丰霖（宁夏）生态肉牛产业园建于海拔1450-2500m的六盘山地区，相比于竞品都在用“草原、自然、好生态”等同质化字眼宣传牧场，较高的海拔优势更具独特性。“高原”带给人的认知联想要远高于草原，高原代表着纯净健康、阳光充足、瑰丽壮阔、稀有地址等等，因此我们挖掘“高原”概念，聚焦“高原”优势，占据地理差异化制高点，最终形成“品质更好的中国高原牛肉”这一差异化品牌定位。

02

定位指导广告语

引导认知差异

我们用“高原”这一条信息穿透用户群，打造品牌差异点，将丰霖盛与其他牛肉品牌区分开来，放大丰霖盛独特的地域生态优势，并基于品牌定位，创意了“高原慢养，新鲜直供”这一超级广告语，主打高原产地、新鲜直供卖点，并通过多种媒介渠道将核心信息传递给消费者，引导认知差异。用户在接收到“高原慢养，新鲜直供”的信息后，会觉得买得放心，吃的安心。

03

搭建品牌信任状

给足购买理由

在定位理论中，品牌信任状是品牌沟通的重要一环，是品牌在消费者心智中的担保物，品牌通过强调自己的信任状来提高品牌的可信度，为消费者提供选择品牌的理由。于是，合智再经过对品牌的全面梳理后，多维提炼品牌优势，建立丰霖盛专属的品牌信任状。

高原生态地理环境

地处北纬35°海拔1450-2500米的六盘山，年均日照时间长，气温事宜，养育高原生态牛

300天谷饲健康慢养

不添加任何激素，谷饲慢养300天，保证牛只健康成长

点对点新鲜直供

0-4℃恒温冷链运输，GPS实时监测车辆位置，点对点新鲜直达终端

04

易辨别的超级符号

清晰传递品牌属性

“一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号”，用品牌嫁接文化符号，激发人的整体性经验，将超级符号运用于品牌建设与营销传播中，爆发出不可思议的销售力。

丰霖盛，从名字上看不出行业属性。为了解决这个问题，我们找到牛头这个符号元素。牛头是超级品类，也是超级符号。我们不是在创造一个普通的牛头形象，而是在创造一个独属于丰霖盛的牛头——通过将品名和牛头图形进行叠加，增强符号的专属性，有效解决行业属性问题。同时使超级符号更具独特性、好记忆、易传播，降低传播成本，积累品牌资产，达到销售的目的。

05

超级包装

关键决胜点

包装设计是快消品牌营销的战略重心和决胜点。用包装设计实现销售，用包装设计建立超级品牌。其核心在于：

1、要有陈列优势：即单品陈列的发现优势和集中陈列的阵列优势。

2、要促进销售：重点在信息整理和阅读顺序，快速沟通，一气呵“成交”。

06

品牌故事

传递品牌价值

尤瓦尔·赫拉利（Yuval Noah Harari）曾在彭博网撰文：“哺乳动物之中，唯有人类能与无数陌生个体展开合作，这是因为，只有我们能编故事，并将其四处传播。”

对于一家企业而言，有细节、有个性、有情绪的品牌故事能够让你的品牌在用户心智中留下更深刻的印象。

以品质  致初心

祖国需要什么，我就做什么。

地大物博的中国，已有几千年养牛的历史，优质的生态资源和牧养能力，足以与世界比肩。

然而国内牛肉行业的发展相对缓慢，成本高、产能低，长期以来依赖进口。而牛肉作为中国餐桌上常见的优质食材，有着大量的市场需求。因此，国家一直在积极推进我们自己的牛肉产业发展。对此，我们也想尽一份微薄的力量。

在北纬35°的宁夏固原，我们闽宁携手、山海结盟，投资10亿元建成了目前国内单体面积最大的肉牛产业生态园，生产属于中国自己的品质牛肉。

养牛不是一朝一夕之功，对于牛肉品质的坚守，我们有足够的信心与耐心。三年，从饲草种植、良种繁育、肉牛肥育、屠宰加工、排酸分割、冷链运输、餐饮零售、休闲体验等全部环节，建立了完整的产业链，每一个流程严格把控，确保牛肉健康安全、新鲜直达您的餐桌。

养生态好牛，产品质好肉，建好中国肉牛的安全标准。

我们知道，在追求品质的路上一定不会轻松。但在做好中国牛肉这件事上，我们不和时间赛跑，只和自己较真。

07

丰霖盛品牌宣传片分镜脚本

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超级门店

门面是品牌门店的“脸面”，丰霖盛品牌如何从千人千面的面孔中跳脱出来？基于这个背景思考，我们将独具辨识度的丰霖盛红色大牛头超级符号放大在门头，让消费者一眼就记住，让丰霖盛建立强势品牌，秒杀一条街。

此外，丰霖盛门头设计的另一个秘诀是：品牌广告语上店招。把“高原慢养，新鲜直供”放上店招，不仅是对丰霖盛牛肉品类属性的补充，即知道丰霖盛的优势是什么，也让消费者远远地看到了招牌，靠近了门店，给消费者一个进店理由。